El oficio a varios años vista
Construir cartera sin trabajar gratis, dejar de competir por precio, cuándo y cómo se suben las tarifas, y el paso del encargo suelto a la relación continua.
Construir cartera sin trabajar gratis
Las cuatro maneras de tener muestras que enseñar cuando aún no hay clientes, por qué la pieza especulativa para una marca grande es la peor de todas y qué enseña de verdad una cartera.
Carrera · 12 minPosicionarte y dejar de competir por precio
Por qué competir por tarifa es una carrera que gana quien menos costes tiene, y cuáles son los cuatro ejes reales de posicionamiento en este oficio.
Carrera · 12 minCuándo subir tarifas y cómo comunicarlo
Las señales que indican que una tarifa se ha quedado corta, por qué la subida se comunica y no se negocia, y qué hacer con los clientes que no la aceptan.
Carrera · 12 minDel encargo suelto a la relación continua
Por qué el ingreso por encargos sueltos es estructuralmente inestable, qué forma tiene un acuerdo de permanencia y qué hay que resolver antes de proponerlo.
Carrera · 12 minEl boletín del oficio
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